Fairnessnormen in Verhandlungen

Für Sie wäre der Gewinn aus dem Verkauf ein netter Bonus. Für Ihren Verhandlungspartner wäre [...]

Ab in die Verbannung mit Killerphrasen

Es gibt einen Satz, den kann ich persönlich nicht mehr hören und finde, dass dieser [...]

Die Auswirkung von Vertagungen auf Verhandlungen

Verhandlungen sind komplexe Prozesse, die aus verschiedenen Phasen bestehen. Eine dieser Phasen, die oft übersehen [...]

Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung

  Politisch hat das Scheitern der Sondierungsgespräche zu Jamaika ein Beben ausgelöst. Doch jeder erfahrene [...]

Streit am Arbeitsplatz – Konfrontationen suchen

  Streitsituationen sind meist ein Tauziehen um die Deutungshoheit der Konfliktsituation und der Konfliktlösung Das [...]

Manipulieren bei der Personalführung? – Konsistenz als Angriffspunkt

  Eine gute Personalführung wird meist in Verbindung mit einem konsistenten Führungsstil gebracht. Nicht selten [...]

Nein sagen – Grenzen setzen, bitte recht freundlich

Sie kennen die Situation sicherlich auch. Sie oder Ihre Mitarbeiter können oder wollen einem Kundenwunsch nicht [...]

Mediation – Stillstand oder Wachstum durch Streit?

Nutzen Sie Konflikte und Streit effektiv als Chance! Wie oft höre ich, dass es heißt: [...]

Verkaufsverhandlungen sind kein Machtkampf

Ich habe dem Unternehmer Radio ein Interview rund um die Verhandlungsführung bei Unternehmensverkäufen gegeben und [...]

Mit dem richtigen Werkzeug zum optimalen Ergebnis

Ziele definieren, Führung ausbauen, Prioritäten setzen – aus der „Methodensammlung für Business-Coaches und Wirtschaftsmediatoren“ In [...]