Fairnessnormen in Verhandlungen
Für Sie wäre der Gewinn aus dem Verkauf ein netter Bonus. Für Ihren Verhandlungspartner wäre [...]
Dez
Ab in die Verbannung mit Killerphrasen
Es gibt einen Satz, den kann ich persönlich nicht mehr hören und finde, dass dieser [...]
Nov
Die Auswirkung von Vertagungen auf Verhandlungen
Verhandlungen sind komplexe Prozesse, die aus verschiedenen Phasen bestehen. Eine dieser Phasen, die oft übersehen [...]
Nov
Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
Politisch hat das Scheitern der Sondierungsgespräche zu Jamaika ein Beben ausgelöst. Doch jeder erfahrene [...]
Nov
Streit am Arbeitsplatz – Konfrontationen suchen
Streitsituationen sind meist ein Tauziehen um die Deutungshoheit der Konfliktsituation und der Konfliktlösung Das [...]
Nov
Manipulieren bei der Personalführung? – Konsistenz als Angriffspunkt
Eine gute Personalführung wird meist in Verbindung mit einem konsistenten Führungsstil gebracht. Nicht selten [...]
Okt
Nein sagen – Grenzen setzen, bitte recht freundlich
Sie kennen die Situation sicherlich auch. Sie oder Ihre Mitarbeiter können oder wollen einem Kundenwunsch nicht [...]
Sep
Mediation – Stillstand oder Wachstum durch Streit?
Nutzen Sie Konflikte und Streit effektiv als Chance! Wie oft höre ich, dass es heißt: [...]
Aug
Verkaufsverhandlungen sind kein Machtkampf
Ich habe dem Unternehmer Radio ein Interview rund um die Verhandlungsführung bei Unternehmensverkäufen gegeben und [...]
Jul
Mit dem richtigen Werkzeug zum optimalen Ergebnis
Ziele definieren, Führung ausbauen, Prioritäten setzen – aus der „Methodensammlung für Business-Coaches und Wirtschaftsmediatoren“ In [...]
Jun
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